7月26日，2022年大唐酒業(yè)《大商選大唐 自有品牌+OBM雙驅(qū)孵化計(jì)劃》發(fā)布會在深圳如期舉辦。作為針對渠道大商經(jīng)營痛點(diǎn)發(fā)起的項(xiàng)目，這場盛會吸引了行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、流通企業(yè)大商代表、營銷咨詢專家等100余位行業(yè)意見領(lǐng)袖前來助陣。

 

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，中國新媒體營銷專家申晨，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，壹玖壹玖集團(tuán)董事長楊陵江，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰等行業(yè)精英齊聚，為大唐酒業(yè)的雙驅(qū)孵化計(jì)劃論道賦能。現(xiàn)場，大唐酒業(yè)與遙望網(wǎng)絡(luò)、酒仙集團(tuán)、天虹股份、老家河南酒業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，至此，2022年度大唐酒業(yè)OBM項(xiàng)目累計(jì)簽約金額達(dá)6.16億元。

 

那么，劍指大商，大唐酒業(yè)如何“筑巢引鳳”？

 

 

01

行業(yè)首家
定位“核心產(chǎn)區(qū)醬酒品牌孵化專家”

 

今年以來，醬酒市場迎來新的發(fā)展形勢。在疫情防控常態(tài)化的背景下，消費(fèi)場景減少，諸多醬酒品牌市場價(jià)格不振、社會庫存加大、渠道利潤下滑，不少商家紛紛與上游企業(yè)探尋新的合作模式。

 

▲大唐酒業(yè)董事長 方堅(jiān)

 

洞察到這一市場現(xiàn)象，大唐酒業(yè)定位業(yè)內(nèi)首個“核心產(chǎn)區(qū)醬酒品牌孵化專家”，率先提出“自有品牌+OBM”雙驅(qū)模式，目的就是針對性解決醬酒商家經(jīng)營痛點(diǎn)。

 

活動現(xiàn)場，大唐酒業(yè)再次重申“核心產(chǎn)區(qū)醬酒品牌孵化專家”定位并系統(tǒng)性發(fā)布全新戰(zhàn)略。微酒獲悉，大唐酒業(yè)“自有品牌+OBM雙驅(qū)孵化計(jì)劃”，開創(chuàng)醬酒定制3.0時(shí)代 ，主要涵蓋品質(zhì)保障、品牌定位策劃、包裝設(shè)計(jì)及量產(chǎn)、品牌營銷賦能、招商系統(tǒng)支撐等“一站式”醬酒品牌孵化菜單，可以協(xié)助入局的商家從普通的代理商變成“原始品牌創(chuàng)建商”。

 

具體來說，大唐酒業(yè)OBM模式將提供從前端定位、價(jià)格、設(shè)計(jì)的策劃服務(wù)，到中端釀造、灌裝、包裝的生產(chǎn)支持，再到后端品鑒、媒介、會展的營銷賦能等，串聯(lián)起一個醬酒品牌生產(chǎn)銷售每一個環(huán)節(jié)，合作商家要做好的就是市場搭建與運(yùn)營，廠商協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)共建、共創(chuàng)、共享。

 

▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長 劉振國

 

“優(yōu)質(zhì)醬酒品牌正向大商集中，大商的資源集中也正加速醬酒品牌的分化，醬酒產(chǎn)業(yè)正處于一個快速調(diào)整的時(shí)期。”中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國現(xiàn)場肯定了大唐酒業(yè)OBM模式，并談到，依托大唐酒業(yè)自身的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，以及怡亞通的渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，大唐酒業(yè)OBM勢必會建立起完善的產(chǎn)品力與渠道力。

 

有參會商家對微酒表示，醬酒傳統(tǒng)粗放式招商已經(jīng)很難說服商家，大唐酒業(yè)作為行業(yè)首家“核心產(chǎn)區(qū)醬酒品牌孵化專家”，其OBM范例的意義還在于內(nèi)培外引，通過行業(yè)的口口相傳，形成好口碑，吸引更多優(yōu)質(zhì)大商前來參與，最后形成筑巢引鳳、以商招商的效果。

 

 

02

再亮家底
“大商”成大唐亮點(diǎn)

 

大唐酒業(yè)坐落于茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有生產(chǎn)車間12棟，年生產(chǎn)大曲醬香酒5800余噸，擁有窖藏老酒過萬噸，其產(chǎn)能在茅臺鎮(zhèn)排名第四。

 

去年，大唐酒業(yè)便開始推行OBM商業(yè)模式，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能與品質(zhì)，大唐酒業(yè)OBM吸引了酒仙集團(tuán)、天虹集團(tuán)、河南文旅多個大商，并先后孵化出狀元塔、天優(yōu)醬酒、老家河南等多個暢銷品牌。

 

 

今年5月，怡亞通入主，成為大唐酒業(yè)控股股東。根據(jù)公開資料，怡亞通是當(dāng)前中國最大的快消品分銷企業(yè)之一，在國內(nèi)一至六級城鎮(zhèn)擁有超過80萬家終端門店與30000余營銷合伙人，同時(shí)，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)均是怡亞通的長期合作客戶，遍布全國的深度分銷網(wǎng)絡(luò)體系與豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，讓怡亞通在白酒行業(yè)具有得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢。

 

在怡亞通的光環(huán)與號召力下，再亮家底，“大商”成為了大唐新的亮點(diǎn)。

 

▲酒仙集團(tuán)董事長 郝鴻峰

 

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰表示，隨著醬酒產(chǎn)業(yè)不斷理性發(fā)展，未來將是“專業(yè)賣酒人”最好的時(shí)代，酒仙集團(tuán)在去年醬酒降溫的時(shí)候選擇大唐，就是看中大唐酒業(yè)戰(zhàn)略的求真務(wù)實(shí)、理性健康，酒仙與大唐有著相同的發(fā)展觀。

 

▲壹玖壹玖集團(tuán)董事長 楊陵江

 

壹玖壹玖集團(tuán)董事長楊陵江認(rèn)為，酒商都想打造自己的品牌，建立自己的渠道，大唐酒業(yè)給商家提供了一個很好的平臺。

 

顯然，在醬酒綜合實(shí)力競爭時(shí)代，大唐酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能給予了怡亞通巨大的發(fā)揮空間，再加上素有“醬香酒型白酒工藝活化石”之稱的曹大明坐鎮(zhèn)，擁有產(chǎn)能、品質(zhì)、營銷、渠道、終端閉環(huán)的怡亞通，是大商參與大唐酒業(yè)OBM的堅(jiān)強(qiáng)后盾。除此之外，大唐酒業(yè)更是承諾“穩(wěn)量、穩(wěn)質(zhì)、穩(wěn)價(jià)”，來最大程度保障合作商家的利潤。

 

 

03

釋放40%股權(quán)
大唐開啟新的“盛世”

 

“對于大唐酒業(yè)來說，品質(zhì)是1，營銷是0，大唐酒業(yè)就是要以‘犟’心致匠心。”大唐酒業(yè)董事長方堅(jiān)現(xiàn)場發(fā)布大唐酒業(yè)四大戰(zhàn)略，即長期主義的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、極盡匠心的品質(zhì)戰(zhàn)略、堅(jiān)定不移的品牌戰(zhàn)略、開放兼容的共享戰(zhàn)略。

 

方堅(jiān)表示，OBM是根據(jù)大唐酒業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段做的決定，“賺快錢”違背醬酒產(chǎn)業(yè)規(guī)律，大唐酒業(yè)將堅(jiān)持適度規(guī)模、做精做強(qiáng)，全面建立建強(qiáng)企業(yè)四大運(yùn)行體系，包括生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量控制體系、市場營銷體系、服務(wù)保障體系。

 

微酒獲悉，大唐酒業(yè)將穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造“大家的大唐”，目標(biāo)在2025年實(shí)現(xiàn)30億銷售收入，隨后啟動獨(dú)立上市計(jì)劃。

 

▲怡亞通集團(tuán)副總裁兼大唐酒業(yè)總裁 王歡

 

“選擇性合作，高品質(zhì)孵化。”怡亞通集團(tuán)副總裁兼大唐酒業(yè)總裁王歡在會上發(fā)布《大唐酒業(yè)OBM模式使用白皮書》。他透露，大唐酒業(yè)未來會把達(dá)到一定合作體量的大商納入合伙人體系，共享企業(yè)發(fā)展紅利，其中，五到八年內(nèi)，大唐酒業(yè)將向優(yōu)質(zhì)合作伙伴釋放銷售公司股權(quán)總體比例40%，每年按5%—8%執(zhí)行分解，讓大唐廠商從“利益共同體”轉(zhuǎn)向“命運(yùn)共同體”。

 

在與參會商家的交流中，微酒注意到，除了大唐酒業(yè)與怡亞通各種利好政策帶來的吸引力之外，有著“釣魚臺琺瑯彩”、“國臺黑金十年”、“摘要12”、“大唐秘造”、“首糧”、“首要”等多款爆品孵化經(jīng)驗(yàn)的怡亞通，更是為大唐酒業(yè)OBM模式帶來極強(qiáng)的示范效應(yīng)，這也是大商看好大唐酒業(yè)的直接原因。

 

深圳因改革開放而興，擁有改革開放先行先試優(yōu)勢，是中國開放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的城市之一，正充分發(fā)揮國家中心城市和綜合性門戶城市引領(lǐng)作用。

 

作為大膽改革營銷模式的“吃螃蟹者”，大唐酒業(yè)也正在享受改革帶來的市場紅利，其“自有品牌+OBM”雙驅(qū)孵化計(jì)劃的順利實(shí)施，就是其多年創(chuàng)新營銷改革的大成之果。

 

創(chuàng)新之都深圳，始終堅(jiān)定傳承開放發(fā)展基因，通過40余年的高質(zhì)量發(fā)展引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)前行。同樣，大唐酒業(yè)堅(jiān)持以創(chuàng)新精神探索廠商高質(zhì)量發(fā)展之路，二者有著歷久彌新的情感共鳴。打卡深圳亮出“自有品牌+OBM”雙驅(qū)孵化計(jì)劃以及雄厚的家底，大唐酒業(yè)筑巢引鳳，正在開啟的，或許正是一個新的大唐“盛世”。